搶訂單他在行，他可以教她。
“在臺(tái)灣這個(gè)削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，價(jià)格是談判的最大重點(diǎn)�！�
“哦？”瞧他好像很有經(jīng)驗(yàn)，她不禁提問：“你也從事業(yè)務(wù)工作嗎？”
盧駿凱點(diǎn)頭，他當(dāng)然是做業(yè)務(wù)的，只不過不是一般業(yè)務(wù)專員，而是領(lǐng)導(dǎo)整間公司、統(tǒng)籌所有事務(wù)的業(yè)務(wù)總監(jiān)，但是現(xiàn)在的主角不是他，而是她，所以他沒多加介紹自己的事。
“你必須先探出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開的價(jià)格，用價(jià)格戰(zhàn)來搶下第一次的合作機(jī)會(huì)。”他分享自己多年來搶訂單的經(jīng)驗(yàn)。
“價(jià)格戰(zhàn)？”岳晴擰眉�！耙莾r(jià)格低到不符合公司成本呢？”
盧駿凱反問：“要是連第一次入門卡位的機(jī)會(huì)都沒有，哪來的下一次？大不了等雙方合作有了默契，日后再找機(jī)會(huì)用溫水慢滾的方式漸漸調(diào)升價(jià)格�！�
“也對(duì)。”岳晴點(diǎn)頭，但隨即又問：“可是不符合成本會(huì)影響毛利率，難道要我降低品質(zhì)來迎合？”
“不！品質(zhì)不能降，一旦降了品質(zhì)，很難再有下一筆訂單，你可以從其他開銷來降低成本，再說，我也沒有要你用多低的價(jià)位來打失血戰(zhàn)，只要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一塊錢就可以了�！�
岳晴挑眉，不以為然地說：“一塊錢？”一塊錢能發(fā)揮什么力量？不用降個(gè)十塊、二十塊之類的嗎？
盧駿凱卻很有把握地笑著說：“不要小看一塊錢的威力，假設(shè)一筆訂單的數(shù)量是一千萬個(gè)產(chǎn)品，那么一塊錢就影響了一千萬元，更狠的一招是，只降一毛錢，要是讓對(duì)手知道他只輸在一毛錢上頭，他會(huì)嘔死�！�
“但是我要怎么知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出的價(jià)錢呢？”
“一般而言，大公司要進(jìn)貨會(huì)開標(biāo)案，要不就是直接跟采購談價(jià)錢，所以采購人員很重要，跟他們斡旋、送禮物、攀交情、陪應(yīng)酬都是必須要下的功夫，這樣才有可能從他們口中得知對(duì)方開的底標(biāo)�！�
岳晴微蹙眉。“聽起來像是賄賂。”她在美國(guó)的課堂上沒學(xué)到這些。
盧駿凱理解地一笑，搖搖頭，說服她改變想法。
“換個(gè)角度想，其實(shí)也是互相幫忙、擴(kuò)展人脈不是嗎？總之，你必須先有一個(gè)堅(jiān)定的信念，那就是這筆訂單是你們公司的，誰都別想動(dòng)！有了那樣的霸氣，你處理事情時(shí)自然會(huì)表現(xiàn)出該有的氣魄，相信我，氣變了、磁場(chǎng)就會(huì)變，你談判時(shí)的魅力也會(huì)變，講出來的話影響力也會(huì)變，你慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)，不只是合作的廠商會(huì)被你的氣魄引導(dǎo)，包括那些對(duì)你有意見的下屬也會(huì)臣服于你。”
岳晴聽了，很受教地點(diǎn)頭，喃喃說：“雖然我讀的是企管，在校成績(jī)也不錯(cuò)，但是，我不曾在教授那里學(xué)到這樣的技巧，學(xué)校教的都是……”
“學(xué)校教的都是紙上談兵的理論對(duì)吧？”他替她把話說完，得意地說：“學(xué)校當(dāng)然不會(huì)教這么爾虞我詐的事。”
這是他這只商場(chǎng)搶單之虎多年來的經(jīng)驗(yàn)談。
她空有國(guó)外高等學(xué)府的學(xué)歷，但卻沒有豐富實(shí)務(wù)經(jīng)歷，在聽了盧駿凱的論點(diǎn)后，她茅塞頓開，對(duì)他挺佩服的。
他好像挺有兩把刷子的，談吐言行都非泛泛之輩，渾身散發(fā)著某種磅磚氣勢(shì)，就像他剛剛說的，他的氣、他的磁場(chǎng)、他的氣魄……引導(dǎo)著她，讓她不受控制地注視著他。
摒除他酷帥深刻的五官不說，他談?wù)撈鸸聲r(shí)別具魅力，帶點(diǎn)兒狂妄不羈的味道，有種很難讓人忽略的存在感。
兩人四目相望，盧駿凱勾唇淺笑，態(tài)度自然地享受她的目光，并且回以灼人熾烈的注視岳晴被看得局促，臉頰不爭(zhēng)氣地發(fā)紅，不禁暗惱自己都二十六歲了，也不是沒談過戀愛的小丫頭，怎么會(huì)只是眼神接觸就臉紅？
這男人對(duì)她的影響力不容小覷，她有種接近危險(xiǎn)地 帶的預(yù)感。
岳晴心顫地咬著下唇，舉眸瞅了他一眼，又氣虛地低頭看著桌上的食物。
她心頭有一種麻麻癢癢的感覺，她感覺得到兩人之間磁場(chǎng)的震動(dòng)，說不上為什么，明明對(duì)他的了解還不夠深，但她就是看得懂他眼里的訊息，那訊息傳遞的是——
我對(duì)你有濃厚的興趣。
“我、我差不多要回去了……”她臉色微窘地拿了帳單，拿著手提包就要去付帳。
盧駿凱帶給她的強(qiáng)烈壓迫感讓她心慌，她不確定繼續(xù)坐在這兒讓他盯著瞧是否正確。
“好�！�
盧駿凱一切以她為主，等結(jié)完帳之后，跟她一起走出燒烤店，來到健身中心旁邊的停車場(chǎng)。
岳晴自己有開車，在他的注視之下上了車，手腳局促地發(fā)動(dòng)車子。
盧駿凱站在車旁送她，突地想到了什么，伸手敲了敲車窗玻璃。
岳晴按下車窗，看著他問：“還有事？”
他彎腰平視她，手臂靠在車上，岳晴聞到他身上的古龍水香味，淡淡的，是一股很好聞的味道。
當(dāng)然有事！
他很欣賞她，也感覺得到她對(duì)他有很大的好感，雖然一切都還曖昧未明，可是要他就這樣任由冒出頭的感覺流逝，不是他的作風(fēng)。
他用性感低啞的聲音對(duì)她提出邀約�！拔疫@幾天剛好有公事在忙，不會(huì)來健身房，不如……下星期五晚上，我等你來，我們一起打球、吃宵夜？”
岳晴有點(diǎn)猶豫地睞了他一眼�！拔乙倏纯矗苍S下周五我抽不開身�！�
她說的是實(shí)話，下周五的行程還無法確定，然而她更無法確定的是自己該不該赴這個(gè)約？
盧駿凱感覺得到她內(nèi)心的掙扎，他不點(diǎn)破，只是揚(yáng)起笑容逕自說道：“八點(diǎn)，壁球室見�！�
他指了指自己瘀青的右眼，誘導(dǎo)她。“就算不一起打球、吃宵夜，也應(yīng)該要過來確認(rèn)我的眼睛是不是已經(jīng)完全康復(fù)，沒事了吧？”
說完，他退開身子，讓她把車子開出停車格，站在原地?fù)]手目送她的車子駛離。
下周見。
他在心里說，雖然她沒有給予明確的承諾說她會(huì)來，但是他有足夠的自信，岳晴一定會(huì)赴約。
因?yàn)樗且粋�(gè)很容易把責(zé)任攬?jiān)诩缟系娜�，所以他故意壞心眼地給了她一個(gè)責(zé)任，一個(gè)確認(rèn)他被她的球K到之后完全康復(fù)無后遺癥的責(zé)任，因此他知道她會(huì)來，也對(duì)此十分期待。
接下來的一個(gè)星期，岳晴真的忙到抽不開身。
公司正在積極爭(zhēng)取一筆訂單，是國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)鞋B公司的代工訂單，十萬雙運(yùn)動(dòng)鞋，每雙鞋的代工利潤(rùn)二十五元，交貨期是兩個(gè)月，躍圣、凱新和其他公司都在覬覦這筆訂單。
岳晴的堂弟談這筆訂單談一陣子了，卻始終沒有積極進(jìn)展，岳晴還聽說B公司和凱新那邊的互動(dòng)比跟他們的還密集。
眼看這筆訂單就算給堂弟一年的時(shí)間也談不下來，她不能放任不管，屆時(shí)丟了訂單，叔叔只會(huì)指責(zé)她這個(gè)總經(jīng)理督導(dǎo)不周，不會(huì)怪到堂弟身上。
她決心介入這個(gè)案子，試試盧駿凱教她的那幾招，死馬當(dāng)活馬醫(yī)也好，不試試看絕不能輕易放棄。
想起盧駿凱教她的方法就不由得想起他，想起他就會(huì)連帶想到他那雙令人心慌意亂的眼。
呼~~岳晴很浮躁地呼了一口氣，甩甩頭，甩開入侵她腦海的身影。
她正在開車前往B公司的路上，現(xiàn)在可沒時(shí)間想那些風(fēng)花雪月，這一周來她忙著研究B公司的所有資料，并且朝B公司采購部積極進(jìn)攻。
B公司的采購吳經(jīng)理主導(dǎo)整個(gè)公司的采購業(yè)務(wù)，當(dāng)然，油水也撈了不少，動(dòng)不動(dòng)就有廠商請(qǐng)吃飯、陪打高爾夫球、送禮之類的。
岳晴又是通電話，又是親自到B公司拜訪，每次都碰了軟釘子，不是說在開會(huì)就是外出，沒有一次正式碰到面。
她連續(xù)請(qǐng)吳經(jīng)理的秘書喝了一個(gè)星期的咖啡，好不容易星期五這天，秘書通知她，吳經(jīng)理下午會(huì)在公司里和凱新的老板洽談采購事宜。
下午六點(diǎn)多，岳晴到達(dá)B公司的采購經(jīng)理辦公室外，秘書對(duì)她使了使眼色，壓低聲量說：“凱新的老板剛走�！�
岳晴點(diǎn)點(diǎn)頭，感激地看了秘書一眼，還偷偷塞了一本百貨公司的禮券給她。
立即，秘書眉開眼笑，很積極地進(jìn)去幫她通報(bào)。
岳晴算是見識(shí)到了打通任督二脈后的效果，果然，盧駿凱說得沒錯(cuò)，在臺(tái)灣做生意，擴(kuò)展人脈很重要。
一會(huì)兒后，岳晴進(jìn)入辦公室內(nèi)拜訪吳經(jīng)理，他是一名五十歲左右的離婚男性，禿頭、微胖、眼神深沉如豺狼。
“吳經(jīng)理，你好，我是躍圣的總經(jīng)理，這是我的名片�！彼θ萏鹈赖剡f上自己的名片�！皩３虂戆菰L你，想跟你談?wù)労献鞔さ氖�。�?br />
吳經(jīng)理原本是意興闌珊地抬頭，他跟凱新的盧老板已經(jīng)就代工的事談出一個(gè)大概，如果沒有意外的話，這筆代工訂單應(yīng)該會(huì)批給凱新，誰叫凱新的老板英雄出少年，有謀略、有膽識(shí)，也很懂得市場(chǎng)上利益輸送的游戲規(guī)則。
只是吳經(jīng)理萬萬沒想到，他這么一抬頭，便看見“意外”就在眼前。
這是躍圣的總經(jīng)理？!這……他驚為天人，岳晴那張美麗明媚的容顏直擊他的心，尤其是那對(duì)慧黠的美麗雙眸更是擊中了他的死穴。
極品美女！完完全全是他欣賞的菜。
“吳經(jīng)理……”岳晴試探地又叫了一聲。
她仍維持笑容，但笑容已經(jīng)變得有點(diǎn)勉強(qiáng)，吳經(jīng)理看她的眼神讓她挺不舒服，有種發(fā)毛的感覺，但是她安慰自己別想太多，吳經(jīng)理的年紀(jì)都可以當(dāng)她父親了，應(yīng)該是她多心了。
吳經(jīng)理收回過分張狂的眼神，看了一眼名片上的名字，露出欣賞笑容，站起身來朝她伸出手。“岳總經(jīng)理是嗎？真沒想到，原來躍圣的總經(jīng)理是這么年輕的絕色美女。”
“吳經(jīng)理你過獎(jiǎng)了。”
岳晴禮貌地伸出手與吳經(jīng)理握手，不料，她的手一被握住便松不開，吳經(jīng)理握得很緊、很久。
岳晴忍住想甩開對(duì)方的沖動(dòng)，維持笑容可掬。
“吳經(jīng)理，方便耽誤你一些時(shí)間嗎？我拿我們公司的合作報(bào)告書給你看，你可以參考一下，我們是市場(chǎng)上的老字號(hào)了，代工品質(zhì)有口皆碑，價(jià)錢也很公道，交貨期更是準(zhǔn)時(shí)�！�
她趁著這機(jī)會(huì)抽開手，伸手從公事包里拿出一份文件要讓吳經(jīng)理過目。
但是吳經(jīng)理想過目的不是文件，而是她。
“好好好！我會(huì)看，但是有些內(nèi)容需要你當(dāng)面跟我講解，你現(xiàn)在有時(shí)間嗎？”吳經(jīng)理有計(jì)劃地先探問她有空的時(shí)間。
岳晴一聽，喜形于色，對(duì)方肯看那就表示有機(jī)會(huì)，只是……今天是星期五，恰巧是盧駿凱約她碰面的日子，上回分開時(shí)她雖然嘴巴上說不見得會(huì)去，但其實(shí)她記得很清楚，也已經(jīng)很沒志氣地排開所有事情要赴約，怎知吳經(jīng)理會(huì)突然這樣問她。
如果放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，恐怕下次就很難再來了，或許她可以動(dòng)作快一點(diǎn)，應(yīng)該還來得及赴晚上八點(diǎn)的約。
岳晴在心里衡量了一下，點(diǎn)頭說：“當(dāng)然有空，我馬上跟你解釋……”
說著，攤開文件正要滔滔不絕說明時(shí)，吳經(jīng)理伸手阻止她。
“有空正好，我請(qǐng)你吃飯，我們邊吃邊談�！彼偷人@句話。
“嗄？！可是……吳經(jīng)理不好意思，我沒……”
吳經(jīng)理先發(fā)制人�！安粫�(huì)忽然又說沒時(shí)間吧？你剛才不是說有空？”
岳晴一臉為難，她是有空解釋，但是沒空陪吃飯。
看出她的遲疑，吳經(jīng)理涼涼的補(bǔ)了一句：“既然沒時(shí)間就算了，別勉強(qiáng)，我剛好可以安排跟其他廠商的飯局。”言下之意是有很多等著拉攏他的飯局，不差她這一攤。
岳晴一聽，再?zèng)]空也要有空，只見她猛點(diǎn)頭，識(shí)時(shí)務(wù)地假笑著�！澳臅�(huì)沒時(shí)間呢？吳經(jīng)理想上哪里吃飯？我作東請(qǐng)客，我們邊吃邊談合作的事�！�
吳經(jīng)理哈哈笑，領(lǐng)著岳晴往外走。“哪有讓美女請(qǐng)客的道理？我請(qǐng)你才對(duì)�！�
岳晴也跟著呵呵笑，但是笑意到不了眼里，她跟在吳經(jīng)理背后，心里暗罵了好幾次臟話，肩膀也跟著沉重了起來。
但就算再怎么討厭面對(duì)，她還是得去應(yīng)酬，誰叫她是公司的接班人，急于闖出一番成績(jī)，讓公司里那些瞧不起她的男人心服口服。
這一周，盧駿凱在工作上還是跟之前一樣認(rèn)真沖刺，但是卻偶爾有了分心的時(shí)候，岳晴是讓他分心的主因。
每當(dāng)工作告一段落，或是回到一個(gè)人獨(dú)居的家里時(shí)，她噗哧掩笑的畫面便重現(xiàn)他腦海，想到她，他便覺得心情很愉快，嘴角不自覺上揚(yáng)。