“掌柜大叔，你有什么事需要我?guī)兔Φ木椭闭f，不需要這樣，只要是我能幫的，我一定幫�！蓖蓪λf。
“這件事石娘子一定幫得上忙�！闭乒衤牶螅Σ坏闹秉c頭。
“什么事，你請說�！�
“我們東家想請石娘子做幾件衣服，就像上回你托老夫寄賣的那種款式的衣服。布料由我們提供，工酬的話，我們愿意支付一般繡娘兩倍的價錢給你，不知石娘子意下如何？”掌柜如是說道。
“我上回寄賣的一共是三件衣服，大人的衣衫是男女各一件，還有一件是女娃的，不知掌柜大叔要我做的是三件中的哪一款衣服？”童歆巧問。
“三款都要，男的兩件，女的大人小孩的都要，各四件。總共要做十件，過年前交貨就行了。”掌柜急切問道：“可以嗎？”
“沒辦法�！蓖芍苯亓水�(dāng)?shù)木芙^，沒有一絲猶豫。
聞言，老掌柜面露錯愕，半晌后，不由得著急的問：“為什么沒辦法？是因為太多了嗎？那么少一點，各兩件呢？過年前先交六件，剩余的四件，年后再交也沒關(guān)系，這樣可以嗎？”
“掌柜大叔，這事不急，咱們待會兒再談。”童歆巧平靜地道：“我想先知道一件事，我上回寄在你這里賣的那三件衣服是否己經(jīng)賣出去了？成交價是多少？”
掌柜愣了一下，立刻露出懊惱的神情，自責(zé)道：“怪我，都怪我，我怎么會忘了這么重要的事呢？應(yīng)該要先交代這事才對。石娘子，你寄賣的那三件衣服都賣出去了，總共賣了三兩銀子，一會兒我就把銀子給你�！�
童歆巧一聽，點了點頭，知道這個價錢還算合理，畢竟那三件衣服的料子普普通通，若非她的剪裁設(shè)計特別的話，一般能賣個一兩銀子就頂天了。
她所做的衣服能以三倍價賣出，算是在她的接受范圍之內(nèi)，只不過，仍比她期許的要低了一些。
“石娘子，咱們現(xiàn)在可以繼續(xù)談剛才的事了嗎？”掌柜巴巴地盯著她，迫不及待地想言歸正傳。
“不急�！蓖扇允且慌蓺舛ㄉ耖e的模樣，“我還想知道是什么人花錢買了我做的那三件衣服，他們對衣服又有何評論？我需要知道這些，才能有所改進(jìn)與進(jìn)步�！�
“不需要做任何改進(jìn)，買主覺得石娘子做的衣裳別出心裁，非常獨特又具巧思，穿起來還簡單不復(fù)雜，所以很喜歡。石娘子根本不必?fù)?dān)心你做的衣裳有任何問題�！闭乒裱杆俚卮鸬�。
童歆巧看了他一眼，輕輕地?fù)u了搖頭，輕描淡寫地道：“我不是擔(dān)心我做的衣服有問題，若是有問題，又怎賣得出去？又怎會有人想訂制？”說著，她頓了一頓，繼而微笑著反問道：“掌柜大叔，你說是不是？”
掌柜輕皺了一下眉頭，終于意識到自己先前真的太過著急了，以致于忽略了對方話里的弦外之音。
石娘子說這話明明就是話中有話，難怪她剛才會跟他說不急。
靜下心來后，掌柜提起茶壺，替兩人面前的杯子都加了點茶水，這才平靜地看向眼前這個不簡單的年輕婦人，緩聲開口道：“石娘子是什么意思？咱們干脆開誠布公吧�！�
“好，我也正有此意。”童歆巧直截了當(dāng)?shù)狞c頭，頗有一股巾_不讓須眉的氣勢。
“石娘子請說�！�
童歆巧說：“想必掌柜大叔是貴人多忘事，容我提醒一下，掌柜大叔還記得我第一回到這來，所寫下的那紙字據(jù)吧？”
“當(dāng)然記得，一會兒老夫就叫人將字據(jù)和押金還給石娘子�！闭乒裱杆冱c頭道：“今后咱們雙方合作再也不需要什么押金做保證，石娘子在縫制衣裳上的匠心獨運己是最好的保證。”
“掌柜大叔誤會我的意思了。”童歆巧搖頭道：“我提這事并非是想討要押在你那里的押金，而是要讓你回想，當(dāng)初我是因何原由才會立下那張字據(jù)。”
掌柜困惑地眨了眨眼，仔細(xì)回想了一下，半晌后，不由自主地瞠大了雙眼。
“看樣子掌柜大叔是想起來了�！蓖晌⑿Φ溃骸爱�(dāng)初掌柜大叔以為我是為了能獲得便宜的布價才會用那種借口與你討價還價，可事實上，我所說的全是實話，全是我的肺腑之言�！闭f到這，她自信滿滿、斬釘截鐵地說：“明年我能替貴布莊增加一百匹布匹的銷售量�！�
此話一出，掌柜的心跳都不由得加快起來。
別以為他在掌柜這個位置上做了二十年就能高枕無憂了，畢竟自個兒的年紀(jì)越來越大，下面又有一堆虎視眈眈的后輩們，他的壓力也是很大的。
這回能藉著石娘子制作出那三件別出心裁的衣裳在東家面前長了臉，對他來說已是始料未及的意外之喜，現(xiàn)在石娘子竟又告訴他，來年能幫他多賣出一百匹布！
一百匹，那可是這家鋪子近半年的營業(yè)額啊，如果石娘子說的是真的，那對他來說可就是實打?qū)嵉拇蠊�，叫他如何能不激動�?br />
不過他也不會單單憑她一句話就信以為真，畢竟一百匹布不是個小數(shù)目，石娘子就算有幫手，一年內(nèi)也消化不了一百匹布吧？
“石娘子，我們布莊的布一匹大約能做八件衣裳、十二件褲子，一百匹布能做多少衣裳和褲子，你可有算過？
即便你手巧，身邊也有幫手，你一個月能做出多少套衣裳？想在一年內(nèi)消耗一百匹布是不可能的事�！闭乒窬褪抡撌�，將自個兒的分析說出來，言語中并沒有任何輕視的意味。
“掌柜大叔說得沒錯，靠我一個人要消耗這么多布料是不可能的事，除此之外，按照你的說法，一匹布能制八件衣裳，那一百匹布就能制作出八百件衣裳，在成衣銷售方面也是個難題�！�
聽見這話，掌柜明顯怔愣了一下，他倒是還沒想得那么深入，只顧著糾結(jié)自家布匹的生意，未想到成衣銷售的問題�？扇缃衤犑镒舆@么一說，他才發(fā)現(xiàn)這似乎才是最難解決的問題。
那是八百件衣裳，而不是八十件�。�
“石娘子，你這個間題難倒老夫了，老夫先前甚至還沒想過成衣銷售的間題�！闭乒衩掳蜕系暮�，坦誠答道。
他目光灼灼的看著她，試探地問了一句，“石娘子會主動提出這個問題，該不會已經(jīng)想到解決這問題的辦法了吧？”
童歆巧微笑道：“自然是想到了。”
“這是真的嗎？你有辦法在一年內(nèi)將那八百件衣裳全賣出去？”掌柜聽了，情緒激動不已。
“全賣出去倒是不敢保證，但十之八九絕對沒問題。不過這并不是重點，重點是，這只是剛開始做生意的第一年，以后成衣的銷量肯定會只增不減。”童歆巧信心十足的畫了個大餅出來誘人。
或許是她的餅畫得太大，太不切實際了，掌柜反倒冷靜了下來。
“石娘子，恕老夫愚昧，想不出你要用什么辦法將那八百件衣裳賣出去，可不可以請你說一說你所想到的辦法？”掌柜繼續(xù)說：“你可能不知道，我們陳記除了經(jīng)營布莊，其實在別的地方也開了幾間成衣坊，老夫雖沒在成衣坊當(dāng)過掌柜，卻也聽東家提過幾回成衣的生意不好做……”
“那是因為貴東家尚未遇見我�！蓖珊鋈徊遄斓馈�
掌柜一聽，先是呆了一呆，可他還來不及開口說話，距離他們不遠(yuǎn)、一扇半開的門內(nèi)突然傳來一陣哈哈大笑的聲音。
“真是百聞不如一見，久仰大名了。”隨著聲響，一名身著綢緞衣裳、年約四旬的中年男子從門內(nèi)走了出來，直接朝他們的方向走來。
掌柜迅速起身為兩人做介紹，“石娘子，這位就是我們陳記的東家。東家，這位是石娘子，便是那三件衣裳的原作者。”
“敝姓陳，是陳記布莊的東家，久仰石娘子的大名，如今可終于見到本人了�！标愑⒔苷f道。
“陳東家過獎了。我夫家姓石，人皆喚我石娘子。”童歆巧不卑不亢的起身朝對方點了下頭。
“坐，咱們坐下來說話�！标愑⒔懿焕⑹钦茩�(quán)者，一進(jìn)場就掌握了主導(dǎo)權(quán)。
兩人皆入座后，他又開口說：“首先，我得先為偷聽兩位說話致歉，還望石娘子大人不有大量，不計較在下的作為。其次是想謝謝石娘子的匠心獨具，你那三件衣裳的買主不是別人，正是在下。家人見了都愛不釋手，所以剛才我們掌柜的請托其實也是在下的請托。石娘子有任何條件都可以提出，希望石娘子能在年前為我的家人縫制出那批衣裳，不知可否？”
“首先，我接受陳東家的道歉。不過我想知道陳東家為何要藏于幕后不肯現(xiàn)身？其次，陳東家感謝我匠心獨具，我亦要感謝陳東家的慧眼獨具，要不然，今日我也不可能有這個機會可以坐在這里讓陳東家當(dāng)面致謝了，不是嗎？”
陳英杰聽聞后，頓時哈哈大笑了起來，轉(zhuǎn)頭對掌柜說：“你說得沒錯，雖是一介女子卻不可小覷，我終于能體會你當(dāng)初無能為力的心情了，不是咱們不努力，是敵人太強大。”