“這是我研究國內(nèi)傳統(tǒng)糕餅業(yè)，花了幾個晚上做出的營銷企劃書�？紤]你家的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)況，無法整修門面，不能花錢買廣告，我找了可以利用的管道，讓你不用花錢，就能做免費的‘置入性營銷’。”駱上杰拿著雷射筆，站在大型屏幕前點選頁面，開始報告。
“首先，先從愛呷餅店做出‘SWOT分析表’講解：第一站，S——Strength：優(yōu)勢，列出餅店內(nèi)部優(yōu)勢。包括人才、產(chǎn)品、新技術(shù)、策略運用、為何能吸引客戶上門？
第二點，W——Weakness：劣勢，餅店內(nèi)部劣勢有哪些？技術(shù)、設(shè)備是否不足？策略失敗原因？無法滿足哪一類型客戶？
第三點，O——Opportunity：機會，餅店外部可能的機會。有無可以發(fā)展的新商機？如何強化產(chǎn)品市場區(qū)隔？未來十年發(fā)展為何？
第四點，T——Threat：威脅，餅店面臨的外部威脅。大環(huán)境為何改變？競爭者的動向？無法跟上消費者需求的改變？哪些因素的改變威脅到餅店的生存？”
駱上杰一臉嚴(yán)肅，為她解說企劃書內(nèi)容，還做出PowerPoint簡報，繪上詳細(xì)的圖表數(shù)據(jù)，怕她對一些專有名詞沒概念，還特別加注說明。
“再來，先看看國內(nèi)傳統(tǒng)糕餅的發(fā)展趨勢，我挑選一百家做統(tǒng)計，取樣從百年老店到新開五年內(nèi)的店鋪都有。這里面并非全是知名老店，有些已結(jié)束營業(yè)，有些營業(yè)額逐年衰退，但有些生意卻蒸蒸日上。
“關(guān)店的并非全是產(chǎn)品不佳而被淘汰，有些生意差的店鋪，做出來的餅更地道美味，主要關(guān)鍵在于是否懂得‘營銷’。消費者對流行普遍趨之若鶩，今天看電視或雜志報導(dǎo)哪個東西好吃，明天馬上去追逐，也許更好吃的，藏在街尾巷弄內(nèi)，只有少數(shù)內(nèi)行人才知曉，便只能哀怨地跟夕陽一起沒入暗夜……”
平常話少的駱上杰一談起企劃營銷，竟口沫橫飛，分析得頭頭是道。
他的長篇大論，寫下的精辟見解、統(tǒng)計數(shù)字及圖表，讓坐在會議桌前的艾可歡看得暈頭轉(zhuǎn)向，一時吸收不了。
然而雙手抱著厚厚的企劃書，盯著前方，見他侃侃而淡，她心頭熱了起來，眼眶愈來愈模糊……
從他交給她企劃書，看到他做出的第一張投影片時，她已是激動萬分，難以置信他竟如此認(rèn)真、用心。
“因為時間有限，無法實地考察搜證，這些數(shù)字也許不太精準(zhǔn)，但足以提供參考方向。另外，對愛呷餅店的認(rèn)知，我只從客觀的角度去分析，還沒機會做詳細(xì)的內(nèi)部了解。本來想先跟你討論后再做數(shù)據(jù)，但怕沒數(shù)據(jù)給你看反而不知從何談起，所以我先把初步分析、營銷企劃內(nèi)容做出來，再一起好好研究討論�！�
駱上杰巨細(xì)靡遺的把厚厚的企劃書內(nèi)容，在屏幕上講解一遍后，轉(zhuǎn)頭看向坐在會議桌后的艾可歡。
他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他開始解說時，她低頭快速翻著手中的數(shù)據(jù)，之后，便專注在屏幕上，然而現(xiàn)在她眼神卻有些渙散，他懷疑她神游太虛去了。
“我講得很快，只是讓你了解一下企劃書內(nèi)容，及我所做的調(diào)查統(tǒng)計報告，先有個概念，這些數(shù)字不須背，分析的內(nèi)容忘了也沒關(guān)系，再翻企劃書慢慢看就可以�！币詾槠髽I(yè)管理理論及營銷策略的專業(yè)內(nèi)容太冷硬，令她消化不良，他連忙解釋，要她放心。
艾可歡仍直盯著前方，不言不語。
“可歡，你不會張著眼睡著了吧？”她的面無表情、不發(fā)一語，教駱上杰微蹙眉頭。
他往前步向她，懷疑他的報告枯燥到讓她張著眼睛去找周公。
“可歡？”站在她面前，與她隔著桌面，他再次叫喚。
艾可歡這才眨了眨眼，酸澀的眼眶，霎時滾落豆大的淚滴。
“可歡？！”駱上杰嚇了一跳。她怎么無緣無故就哭了？“怎么了？身體不舒服？”事隔多年，第二次見她掉淚，仍令他慌亂起來。
“我……你是不是都沒睡？”她抿著唇輕聲問。
之前沒特別注意，這一靠近才發(fā)覺他有嚴(yán)重的黑眼圈。他是不是為了做這份企劃報告這幾天都沒睡好？
想到他的付出，她感動得熱淚盈眶。
“因為想在最短的時間內(nèi)做出企劃，所以熬了幾天夜�！辈幻靼姿麤]睡覺，她為何要哭？
“謝謝你。還有，對不起……我誤會你了�！彼煅实牡狼浮�
“誤會什么？我不會生氣，你別哭�！辈恢蝗涣鳒I的原因，令他焦慮不已。
“我以為……你忙著跟溫小姐約會，忘了……答應(yīng)我想辦法的事……”想到這幾天難熬的情緒，她邊說邊覺得心酸。
“我哪來閑工夫跟溫小姐約會？你可別再給我安排，我跟她沒話講�！甭犓勂饻匦〗�，他急忙制止她的熱心�！案s會一天，比熬夜三天還累人�！彼唤г蛊饋怼�
“咦？”艾可歡眨眼，忍不住納悶�！澳恪皇呛芟矚g溫小姐嗎？”
“我喜歡她？！”駱上杰驚詫�！鞍萃�，怎么可能！她的個性是比白小姐好太多了，但不是我能相處得來的對象�！彼髦爻吻�。
“你到底在哭什么？我們不要談無關(guān)緊要的人好不好？”他連忙找面紙遞給她。
“我……只是這幾天心情不太好，還有很感動你認(rèn)真做的企劃書。”她低頭輕聲道。她掉淚是太感動他的用心，卻無法向他完全坦白這樣的心情。
得知他對溫小姐沒意思，她心情竟舒坦許多，可發(fā)覺自己太在意他，她又矛盾了起來。
“可歡，我答應(yīng)你會幫忙就會負(fù)責(zé)到底。你別擔(dān)心餅店的事，我有自信掀起愛呷餅店的排隊熱潮。”以為她過度擔(dān)心餅店的未來才難過掉淚，他趕忙安撫。
“公司近期有一套歐化廚具要跟‘星宇家電’結(jié)合做廣告，這支廣告雖由星宇集團(tuán)主導(dǎo)，但我可以要求在餐桌上放一盒愛呷餅店的月餅禮盒。
“另一項置入性營銷則是電視劇。一般要在電視節(jié)目做置入營銷的商品，廠商必須付費，但我跟星宇集團(tuán)總裁斯宇煬交情還不錯，而他老婆季妍，是當(dāng)紅的八點檔女主角，只要拜托他交代一下，讓劇中回娘家的女主角手提一盒愛呷餅店的商品當(dāng)伴手禮，便能達(dá)到營銷目的�！瘪樕辖艿莱鏊挠媱�，壓根不要她負(fù)擔(dān)任何廣告費用。
艾可歡聽了，心情激動。“真的可以嗎？”她很訝異他結(jié)識這些大人物。
“可以。”駱上杰信誓旦旦。
“那……可不可以順便幫我要張季妍的簽名照？我很喜歡她耶！我媽也看她演的戲，她人長得美，氣質(zhì)好，戲又演得好，我們?nèi)叶际撬闹覍嵎劢z�！碧岬街餍�，她一臉興奮。
她瞬間的神情變化，教駱上杰怔愣了下。
方才她楚楚可憐地直掉淚，這會兒晶眸璨璨地要他幫忙要簽名照？！
莫名地，他嘴角勾起笑意，覺得她單純得很可愛。
“可以嗎？”見他輕笑，她連忙追問。發(fā)覺他難得的笑容真好看，令她心跳加快。
“我盡量�！瘪樕辖苄φf，不自覺伸手探向她臉龐，用拇指揩去她掛在眼角的淚滴。
他的舉動教艾可歡詫異，瞪大眼瞅著他溫柔的神情。
見她露出訝異的目光，駱上杰立刻收回手，以為自己的行為太過唐突，嚇到了她。
“我們來討論一下營銷策略�！笔栈刈茻岬捻�，他故意轉(zhuǎn)移話題。
“嗯�！卑蓺g點頭。雙頰燥熱，令她不敢再看他，急忙低頭翻企劃書。
“我提到的幾個方向，除了免費廣告，你還要增加產(chǎn)品的變化，改變外形并創(chuàng)新口味。外形精致小巧，口味可以多變，最好再訂個吸引人的商品名稱。至于營銷方面，增加網(wǎng)絡(luò)通路，網(wǎng)購宅配，才可能開拓客源�！瘪樕辖芘c她相對而坐，一起翻看企劃書內(nèi)容，認(rèn)真建議指導(dǎo)。
艾可歡頻頻點頭，不禁想起好久以前，他曾教她讀書畫重點的情景，情感頓時重迭，令她芳心悸動。
無法再否認(rèn)，她確實喜歡上他，然而，思及兩人條件的懸殊，她不敢妄想，只能將這份情思偷偷藏著。
“這樣了解嗎？你有什么意見或看法？”兩人在偌大的會議室一待便是兩小時，駱上杰耐心的與她討論她家餅店的復(fù)興大計。
“你把我沒想過的通通想出來了，還分析得這么徹底，如果我是你的教授，這份報告一定給滿分。”艾可歡笑說。在專業(yè)的他面前，她哪能想出什么新見解。
“這個若要當(dāng)專題報告，并不合格，因為許多資料不精確，單憑網(wǎng)站搜尋，數(shù)據(jù)有限。但你家餅店營運問題迫在眉睫，我無法花幾個月的時間實地深入傳統(tǒng)糕餅業(yè)去研究考證，只能以有限的信息，做出營銷策略�！瘪樕辖芙忉尅�
工作上要求謹(jǐn)慎的他，對這份倉卒擬定的營銷企劃并不滿意，但這卻是目前他想到能幫助她的方法。
“對我來說，絕對是滿分再滿分，你真的非常厲害�！彼_心一笑，對他做的詳盡統(tǒng)計資料及營銷企劃贊嘆不已。
她的微笑與贊美，讓駱上杰覺得犧牲幾天的睡眠非常值得。
他更希望，她口中的稱贊不僅是對他專業(yè)知識的佩服，還是針對他個人。