褚嘉言實(shí)在很想自己去一趟,但又沒(méi)辦法,現(xiàn)在正經(jīng)官戶依然歌舞昇平,但虛銜門(mén)戶可是風(fēng)聲鶴唳,新皇什么時(shí)候心情會(huì)變好,沒(méi)人知道,但在那之前大家都要謹(jǐn)慎過(guò)日子,可不要撞到槍口上。
「大爺!挂粋(gè)小丫頭在門(mén)外喊,「孫掌柜來(lái)了!
褚嘉言奇怪,他跟孫掌柜并沒(méi)約,怎么突然上門(mén),但還是點(diǎn)頭,讓大丫頭鳳兮去開(kāi)門(mén)。
鳳兮拉開(kāi)門(mén)扇,褚嘉言就看到胖敦敦的孫掌柜進(jìn)來(lái),后面跟著一個(gè)俏娘子,眉眼含笑,不是高和暢又是誰(shuí)?
他們兩人已經(jīng)幾月不見(jiàn),他都數(shù)不清在書(shū)房畫(huà)了多少她的畫(huà)像,現(xiàn)在看到她本人出現(xiàn),豈有不驚訝之理。
褚嘉言繞過(guò)案頭,壓抑著心中狂喜,「孫掌柜、高小姐,怎么突然來(lái)了?」
孫掌柜笑咪咪的,「高小姐問(wèn)我能不能帶她進(jìn)褚家一趟,我這不是想著大爺跟高小姐好久不見(jiàn),就當(dāng)一回好人!
孫掌柜認(rèn)識(shí)高和暢三年多,早就已經(jīng)被她收服。下堂怎么了,高小姐繪得一手好圖,可比那些閑在后宅的奶奶有本事多了,跟大爺相配得很,今天見(jiàn)得高和暢開(kāi)口,心里想,選日不如撞日,他老孫就當(dāng)一回好人。
高和暢被孫掌柜這樣說(shuō),態(tài)度大方的承認(rèn),「是我求孫掌柜的,除非褚大爺不想見(jiàn)我!
雖然以前她來(lái)褚府很自由,無(wú)須人帶,但畢竟當(dāng)初是合作伙伴,現(xiàn)在兩人是情侶,關(guān)系不同,行事自然要謹(jǐn)慎些。
褚嘉言喜道:「怎會(huì)!
高和暢聞言,抿嘴一笑,「我已經(jīng)畫(huà)好今年的冬裝,想讓你看看!
褚嘉言知道現(xiàn)在孫掌柜在,她也不便說(shuō)太多話,于是接過(guò)卷軸,這就打開(kāi)來(lái)看。
一共二十幅仕女,或賞花或品茶,都是富貴已極,他做成衣生意許久,知道這設(shè)計(jì)絕對(duì)能引起京城的風(fēng)潮——新皇即位,最晚明年一定會(huì)選秀。
送女入宮,是延續(xù)家族繁榮最快的途徑,沒(méi)有誰(shuí)會(huì)放過(guò)。
書(shū)房中,褚嘉言、高和暢、孫掌柜,三人你看我,我看你,都明白這點(diǎn),但因?yàn)槭玛P(guān)皇上,也沒(méi)人說(shuō)破。
「這些設(shè)計(jì)很好,」褚嘉言含糊帶過(guò),「十分端莊,想必能引起官家小姐的喜愛(ài)。」
孫掌柜連連點(diǎn)頭,「這衣服就算一百兩起跳都不貴,如果場(chǎng)合適當(dāng),一套兩百兩也不在話下!
高和暢道:「我這次還想辦服裝秀!
孫掌柜皺眉,「可是現(xiàn)在褚家已經(jīng)不方便舉辦宴會(huì)了!
「所以我想問(wèn)問(wèn)!拐f(shuō)起服裝,高和暢有無(wú)數(shù)想法跟創(chuàng)意,「褚家有沒(méi)有相熟的官戶,平常生意上互有來(lái)往照顧的那種?」
雖然這種事情不好說(shuō)白,但褚嘉言還是信任眼前人的,「我們跟秘書(shū)丞一直有來(lái)往。」
「那就是了,借秘書(shū)丞的府第辦事,事后給秘書(shū)丞抽個(gè)一成或兩成,應(yīng)該可以!
「是不難,不過(guò)這樣一來(lái)進(jìn)入服裝秀的小姐就只剩下官戶了,官戶頭銜雖高,但出錢(qián)能力比不上商戶,這些衣服可能沒(méi)辦法出價(jià)太高,最多一百兩吧。」
「所以我們這次的衣服不限制了,只要下定,我們就做,但保證顏色材質(zhì)不一樣,如此一來(lái),就算真的不巧撞衫也不至于太過(guò)尷尬!
褚嘉言喜道:「這倒是可以!
得到了贊同,高和暢對(duì)于接下來(lái)要說(shuō)的話更有信心,「而且百善織坊不是簽了好幾個(gè)設(shè)計(jì)師了嗎?這一次不是惠風(fēng)服裝秀,而是百善織坊的服裝秀,把其他設(shè)計(jì)師的作品一起放上舞臺(tái)!
孫掌柜連忙說(shuō),「高小姐,這樣可是你吃虧啊。」
古來(lái)母雞帶小雞,說(shuō)好聽(tīng)是「帶」,說(shuō)實(shí)話就是吸血,如果放了其他設(shè)計(jì)師的作品,那肯定會(huì)有喜歡惠風(fēng)的小姐變心的,高小姐這是拿自己的顧客來(lái)給其他設(shè)計(jì)師養(yǎng)顧客。
高和暢一笑,「不怕,我對(duì)我的作品有信心!
褚嘉言怎么會(huì)不明白,高和暢這是為了他著想,現(xiàn)在這種狀況,金聲侯府是不方便出面了,但百善織坊的排場(chǎng)還是要有,她要透過(guò)在秘書(shū)丞府邸舉辦的服裝秀告訴京城的高門(mén)大戶,褚家還是成衣界的第一名。
他覺(jué)得很感動(dòng),又覺(jué)得自己幸運(yùn),高和暢眼界大,絕非一般女子可以比擬。
褚嘉言想了一下,「高小姐,如果我請(qǐng)你幫我經(jīng)營(yíng)簽下來(lái)的那批設(shè)計(jì)師,指導(dǎo)他們,提攜他們,可有辦法?」
「有!
「關(guān)于服裝秀之事,我最多只能寫(xiě)信疏通,不方便出面!
「我可以!垢吆蜁硤(jiān)毅的說(shuō),「我能替你做事。」
褚嘉言內(nèi)心一陣熱血翻涌,他真想讓祖母跟母親知道他喜歡的是怎樣的人,那是一個(gè)天塌下來(lái)也能跟他一起承擔(dān)的女子。
孫掌柜見(jiàn)狀,心想差不多得告辭了,離去之前讓褚大爺跟高小姐私下相處一會(huì),于是轉(zhuǎn)頭道:「鳳兮姑娘,老頭子想去洗個(gè)手。」
鳳兮能當(dāng)?shù)酱笱绢^,自然是精明的,雖然是第一次見(jiàn)到高小姐本人,但大爺畫(huà)了好多她的畫(huà)像,鳳兮一看到本人就認(rèn)出來(lái)了。
現(xiàn)在孫掌柜擺明要讓大爺跟高小姐獨(dú)處,自己也不能太沒(méi)眼色,于是笑說(shuō):「孫掌柜這邊請(qǐng)!
褚嘉言就看著鳳兮帶孫掌柜出去,格扇重新關(guān)上。
高和暢伸手拉了拉他的袖子,褚嘉言反手一握,牽住她小小的手掌。
兩人都有點(diǎn)不好意思,但又不想松開(kāi)。
高和暢就聽(tīng)見(jiàn)自己胸口怦怦的聲音,心跳一下又一下的,剛才承擔(dān)了那樣大的責(zé)任,但現(xiàn)在內(nèi)心卻十分甜蜜。
他是把他的事業(yè)都放在她身上了,是重?fù)?dān),但也是信任,信任她能做得好。
高和暢看著他笑,突然想起一事,「對(duì)了,有件事情一直沒(méi)機(jī)會(huì)跟你說(shuō),我?guī)讉(gè)月前上月老廟,遇見(jiàn)全太君、褚太太,還有你表妹,我可不是故意求表現(xiàn),真的是剛好而已!
于是把那天的事情說(shuō)上一遍,包括符梅兒怎么大呼小叫說(shuō)自己是金聲侯府世子的未來(lái)妻子,講完后一臉調(diào)侃。
褚嘉言只覺(jué)得尷尬,「那是她一廂情愿,我沒(méi)答應(yīng)過(guò)!
「我知道,所以我也沒(méi)吃醋,不過(guò)有點(diǎn)羨慕她的底氣,全太君不知道給了多少偏愛(ài),讓她在沒(méi)有你同意的情況下還能這么自信!
「表伯表伯娘看中我褚家家世,從小給她洗腦要嫁給我為妻,加上祖母的偏愛(ài),她也就深以為如此,我雖然幾度拒絕,但她卻認(rèn)為婚姻始終要聽(tīng)從父母之命,我最后一定會(huì)聽(tīng)從祖母的話,但我對(duì)婚姻有我自己的想法,我想娶的只有你!
高和暢又是喜悅又是擔(dān)憂,「可是全太君跟褚太太會(huì)不會(huì)以為我也是看上你的家世?畢竟我現(xiàn)在連娘家都沒(méi)有,說(shuō)起門(mén)戶那可是最低的一種。」
「我會(huì)消除祖母跟母親的偏見(jiàn)的,你放心,我一定是八人大轎迎你入門(mén),全家喊你一聲褚奶奶,不會(huì)委屈到你,也不會(huì)讓你低頭做人!
高和暢聽(tīng)了心里開(kāi)心,這人真有肩膀——前世好多朋友訴苦,每次婆媳出現(xiàn)問(wèn)題,老公只會(huì)說(shuō)「我媽年紀(jì)大了,你讓讓她」,而褚嘉言這個(gè)古代人不是要她委屈,而是保證會(huì)爭(zhēng)取讓她能堂堂正正。
不用帶著歉意,因?yàn)樗龥](méi)做錯(cuò)什么。
雖然前途還是很艱辛,可是她卻很有信心,只要他們堅(jiān)持,一定會(huì)有好結(jié)果。成婚以后,她也不會(huì)放棄工作,她要當(dāng)京城第一個(gè)職業(yè)婦女——妻子、設(shè)計(jì)師、母親,這三種角色她都要。
褚嘉言看著意中人臉上帶笑,臉頰淡淡紅暈,心生歡喜,真想馬上迎她入門(mén),可是現(xiàn)在褚家這種狀況,也不知道什么時(shí)候到頭,天威難測(cè),也許明天禁令就解除,或也許還要幾年光陰。
「和暢!箷(shū)房沒(méi)外人,他就順著自己心意喊了她的名字,「現(xiàn)在褚家這樣,我沒(méi)能給你什么保證,可是我能說(shuō)我心里只有你,我的娘子也只能是你,我會(huì)對(duì)你好的!
高和暢聽(tīng)了心里高興,「我……心里也只有你。」
說(shuō)完,耳朵慢慢紅了。
她什么都不怕了,她現(xiàn)在勇氣百倍。
高和暢暗自下定決心,一定要替無(wú)法出門(mén)的褚嘉言把百善織坊撐起來(lái),直到褚家恢復(fù)繁華的那天。
雖然不知道什么時(shí)候到頭,但是只要有愛(ài),她就覺(jué)得有希望。
這是她兩世為人,第一次這么想守候一個(gè)人,守護(hù)一件事,她有兩輩子的智慧,她可以做好。
一定可以。
褚嘉言寫(xiě)了很多信出去,給商會(huì)的焦會(huì)長(zhǎng)和其他會(huì)員,給各布莊的掌柜,交代的都只有一件事情——高和暢此后代表他。
高和暢首先見(jiàn)了百善織坊簽下來(lái)的那批設(shè)計(jì)師,一共十三人,男女老少都有,高和暢先是給他們上了「客戶心理」,然后上了「市場(chǎng)區(qū)隔」,他們是專門(mén)做高檔成衣的,設(shè)計(jì)要新穎、大膽,不要怕成本高,成本再高的衣服也有人會(huì)買。
然后給他們功課,六月之前,每人繪出四套冬裝,只要做得好,就有機(jī)會(huì)能登上秘書(shū)丞府的服裝秀,被高門(mén)大戶的小姐挑中,最實(shí)際的就是能分紅。
那十三位設(shè)計(jì)師聽(tīng)了都十分興奮,摩拳擦掌的表示自己一定如期交出來(lái)。
然后高和暢又拿著褚嘉言的介紹信去秘書(shū)丞府中拜訪,討論八月底在花園辦服裝秀之事,她十分懂人性,講感情什么是講不來(lái)的,直接說(shuō)了當(dāng)日成交無(wú)論多少銀兩,都給秘書(shū)丞府抽一成。
這兩年京城誰(shuí)不知道惠風(fēng)系列,每次服裝秀都是三四千兩的成交價(jià),抽一成那也是三四百兩了,秘書(shū)丞一個(gè)月的月俸也才二十兩,那可是大大的進(jìn)項(xiàng)啊,秘書(shū)丞應(yīng)允得很快,還叫來(lái)了夫人跟高和暢認(rèn)識(shí)——他要上朝,若是高和暢有服裝秀上面的事情,可以直接找他夫人,兩邊都不耽誤賺錢(qián)。
高和暢接著又去了江南一趟,這回是跟褚家的余管家同行的——江南那邊的棉田桑田還是沒(méi)改善,得去看一看。
余管家說(shuō)還是不太行,雖然換了管事,但工人懶啊,可以打,可以罵,但打罵之后還是懶,拿工人沒(méi)辦法。
高和暢心想這樣不行,提出了分潤(rùn)概念——以后不算月銀了,而是貨物整批出去后,看貨價(jià)分潤(rùn)。
每人都是小股東,收成好就賺得多,相反的收成差那就賺得少。
工人剛開(kāi)始當(dāng)然不愿意,但高和暢也很硬,不想做就走,她絕不留人。
余管家一看這樣不行,這什么分潤(rùn)計(jì)劃,太不像話了,賺多那是主人家的事情,憑什么分給工人,褚大爺把家業(yè)交給這女人,那是要弄垮褚家。
但高和暢卻立場(chǎng)堅(jiān)定,余管家你有意見(jiàn)?好,那你提出辦法,你提不出辦法?那就不要有意見(jiàn)。
余管家年紀(jì)大卻得不到尊重,氣得要死,但他也不想承擔(dān)責(zé)任,只能告訴自己,反正日后有問(wèn)題都推到高和暢身上就是,權(quán)力也是褚大爺給的,可不關(guān)他的事情,他已經(jīng)盡心盡力了。
工人有人走,有人留,高和暢又招募了一批新工人,女人孩子也能應(yīng)征,采棉花又不是什么重活,沒(méi)道理男人可以女人孩子不行。
這下可來(lái)了一堆大娘嬸子,不給現(xiàn)銀沒(méi)關(guān)系,反正供餐呢,日后賣了貨物就能分上一小筆,就算這褚家賴皮,自己也吃了幾個(gè)月的飯,不虧。
然后又有工人拿翹了,跟女人一起干活會(huì)倒楣,讓高和暢把那些女人撞走,結(jié)果高和暢讓那看不起女人的男人滾。
一時(shí)間,褚家田園的大娘子都額手稱慶,摘棉花嘛,多大的事情,什么跟女人一起干活會(huì)倒楣,哪個(gè)不是女人生出來(lái)的,出生的時(shí)候不倒楣嗎?
高和暢在江南住了兩個(gè)多月,直到工人都安穩(wěn)下來(lái),一切上了軌道,又再三跟工人保證,只要努力、收成多,將來(lái)分到的就多,各種殷殷交代,這才回了京城。
這時(shí)已經(jīng)是六月盛夏了。
天氣很熱,但她還是在百善織坊發(fā)家店的二進(jìn)見(jiàn)了那十三位設(shè)計(jì)師,每人都交了七八張服裝設(shè)計(jì)圖。
高和暢以多次入圍金鐘金馬最佳服裝設(shè)計(jì)師的眼光審視,挑出了部分,剩下的給予修改意見(jiàn),然后催促十日內(nèi)改完稿送來(lái)這百善織坊。那些設(shè)計(jì)師知道這是要上服裝秀了,都十分興奮。
褚家雖然情勢(shì)不大好,但百善織坊可是有錢(qián)的呢,聽(tīng)說(shuō)眼前的高小姐這三年就賺了五千多兩,自己好歹也能賺個(gè)三百兩吧,那也能買間宅子了。
就這樣到了秋天,秘書(shū)丞府第發(fā)出請(qǐng)?zhí),廣邀名門(mén)貴女來(lái)看服裝秀。
那日總共展示了一百多套衣服,下定踴躍,光是訂金就收了四千多兩,眾人也都驚嘆百善織坊的實(shí)力,那百來(lái)件冬裝每件都奢華,設(shè)計(jì)更是新穎別致,褚家雖然這一年來(lái)行事低調(diào),但人家底下有能人呢,看來(lái)京城的成衣界還是褚家領(lǐng)頭。
高和暢讓帳房記錄好之后,當(dāng)場(chǎng)分了一成利潤(rùn)給秘書(shū)丞夫人。
秘書(shū)丞夫人平白得了四百多兩,笑得可和藹了,「我一見(jiàn)高小姐就親切,以后如果有要辦理服裝秀,盡量來(lái)找我!
高和暢十分懂事,「多謝夫人給予方便。」
兩人又客氣一番,高和暢這才告辭。
中間有個(gè)小插曲,不知道哪個(gè)落魄門(mén)戶的夫人聽(tīng)說(shuō)高和暢單身又能賺錢(qián),居然異想天開(kāi)想讓自己兒子娶她做妾,好把門(mén)戶撐起來(lái)。
秘書(shū)丞夫人好笑,高和暢只是沒(méi)丈夫,又不是沒(méi)腦袋,她現(xiàn)在的身家,嫁給等待發(fā)派的進(jìn)士都大有人要,何必給一個(gè)落魄官戶的兒子當(dāng)妾室。